Cuánto cuesta anunciarse en Google Ads y cómo no tirar el dinero

En resumen. En Google Ads no pagas por aparecer, pagas por cada clic. El precio de ese clic depende de tu sector, de la competencia, de la calidad de tus anuncios y de tu página de destino. Lo sensato es empezar con una inversión que puedas mantener varios meses, medir qué búsquedas traen clientes y concentrar el dinero en ellas.

Pongamos que se llama Javier.

Javier tiene una empresa de reformas. Un día decide probar Google Ads. Pone cien euros, escribe un anuncio, elige la palabra «reformas» y se va a dormir.

A la mañana siguiente el dinero se ha gastado. Muchos clics. Ninguna llamada.

Lo que Javier no sabía es que la gente que busca «reformas» busca de todo. Ideas para el baño, fotos de cocinas, trabajos de fin de grado. Y él estaba pagando por cada uno de esos curiosos.

Javier llegó a la conclusión que llega casi todo el mundo. «Google Ads no funciona». Y se equivocaba. Google Ads funciona. Lo que no funciona es usarlo así.

Vamos a ver cuánto cuesta de verdad y cómo hacer que cada euro trabaje para ti.

Cómo funciona el precio en Google Ads

Google Ads funciona como una subasta. Cada vez que alguien hace una búsqueda, Google decide qué anuncios mostrar y en qué orden. No gana siempre quien más paga. Gana quien ofrece la mejor combinación de precio y calidad.

Por eso dos empresas que compiten por la misma búsqueda pueden pagar precios muy distintos por cada clic. La que tiene anuncios más relevantes y una web mejor paga menos y aparece más arriba.

Los factores que marcan cuánto pagas

Tu sector

Un abogado, una clínica o una empresa de reformas pagan más por clic que una tienda de regalos. La razón es sencilla. Cada cliente vale mucho más, así que la competencia está dispuesta a pagar más por él.

La competencia en tu zona

No cuesta lo mismo anunciarse en Madrid que en una ciudad pequeña. Cuantos más anunciantes pujan por la misma búsqueda, más sube el precio.

La calidad de tus anuncios

Google premia los anuncios que responden bien a lo que la gente busca. Un anuncio relevante consigue más clics y Google te cobra menos por cada uno.

Tu página de destino

Si el clic llega a una página lenta, confusa o que no habla de lo que se buscaba, Google lo penaliza y la visita se va. Si llega a una página clara y pensada para convertir, cada clic rinde más y tu coste por cliente baja.

Cuánto invertir al empezar

No hay una cifra mágica, pero sí una regla de sentido común. Empieza con una cantidad que puedas mantener al menos tres meses sin agobios. Google necesita tiempo y datos para optimizar, y tú necesitas tiempo para saber qué funciona.

Las primeras semanas son de aprendizaje. Verás qué búsquedas traen llamadas y formularios, cuáles solo traen curiosos y a qué horas convierte mejor tu anuncio. Con esos datos se corta lo que no funciona y se concentra el dinero en lo que sí.

Una forma práctica de pensarlo es empezar por el final. ¿Cuánto vale para ti un cliente nuevo? ¿Cuántos necesitas al mes? A partir de ahí se calcula cuánto puedes pagar por cada contacto y si la campaña es rentable.

Los errores que más dinero cuestan

• Palabras clave demasiado genéricas. Anunciarse por «zapatos» en lugar de «zapatos de seguridad para cocina» atrae a mucha gente que no va a comprar.
• No usar palabras clave negativas. Si vendes y no alquilas, excluye «alquiler». Si no regalas, excluye «gratis».
• No medir las conversiones. Sin medir llamadas y formularios es imposible saber qué funciona.
• Mandar el clic a la página de inicio. El cliente buscaba algo concreto y le haces buscarlo de nuevo.
• Dejar la campaña sola. Google Ads necesita revisión semanal. Una campaña abandonada pierde dinero en silencio.

Google Ads o SEO, qué te conviene

No es una cosa o la otra. Google Ads trae resultados desde la primera semana, pero en cuanto dejas de pagar, desapareces. El SEO tarda meses, pero construye visitas gratuitas que se mantienen. La combinación ideal es usar Google Ads para conseguir clientes ya y el SEO para depender cada vez menos de los anuncios.

El SEO lo trabaja nuestro equipo hermano de La Rana Web, así que puedes tener las dos piezas coordinadas.

Cómo trabajamos las campañas en DWYSEO

Antes de invertir un euro estudiamos tu mercado y lo que busca tu cliente justo antes de comprar. Montamos la medición para que cada llamada y cada formulario cuenten. Y revisamos la campaña cada semana para mover el dinero hacia lo que da resultados.

Si quieres que tu inversión trabaje de verdad, mira cómo gestionamos las campañas de Google Ads.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads?

Depende del sector, de la competencia y de la calidad de tus anuncios. Hay sectores con clics muy baratos y otros, como el legal o el sanitario, donde son bastante más caros.

¿Cuánto debo invertir en Google Ads al principio?

Una cantidad que puedas mantener al menos tres meses. Ese tiempo sirve para aprender qué búsquedas traen clientes y concentrar el presupuesto en ellas.

¿Se paga a Google o a la agencia?

La inversión en anuncios se paga directamente a Google. La agencia cobra por la gestión de las campañas.

¿Cuándo empiezan a llegar contactos?

Una campaña bien montada puede traer los primeros contactos en las primeras semanas. Después se optimiza para que el coste por cliente baje.